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服企电商风生水起线上线下联动渐成趋势

2021-04-05 19:48:16

“去年我们刚上线时,有时一天都卖不了一件,‘双11’时销售一下子突破3万元,觉得很了不得了,现在我们最差的一天,都要超过去年‘双11’。”“恺豪斯”是平水镇的一个,自在京东开出首家旗舰店后,现在已经在天猫、凡客、1号店、工银聚、善融商务等多家网络商城开设了网店,销售也是节节拔高。公司负责人金晓波称,“双11”期间,开展全场5折封顶以及满就送等一系列活动,相信今年经验更丰富了,效果也会更好。但他同时也表示,网上销售惟一的遗憾就是缺少体验,如果有体验店,使更多消费者感受到产品品质,那么销售形势就会更好,因此考虑开设体验店。

“巴鲁特”是率先线上线下联动的品牌之一。不但在天猫商城开设了巴鲁特旗舰店,还在杭州、绍兴等地开了5家直营店。直营店集销售和体验于一身,一定程度上促进了电子商务。前不久,仅一天的销售额就达27万元,列天猫男装TOP排名29位。

“东方舰服饰”,早年是做外贸为主,如今,转型升级发展男装品牌,旗下3个服饰品牌相继面市。今年“双11”,CiKa位于104国道线下体验店开张,且线上线下联动,实行“红包加折扣”。

网络对传统企业的冲击力越来越强,因此,越来越多的企业意识到,必须线上线下联动,这正在成为绍兴服装企业一种新的营销趋势:从一开始的服装外贸,转向网络,再同时发展实体体验店,从而达到线上线下齐头并进。“恒睿”女装虽然在全国已建起了50多家连锁店,但是,今年其生产企业开始考虑发展网上的加盟商,从而拓展网上贸易。“泡泡噜”近年在网上销售势头不俗,其生产厂家也考虑开设实体店,促进网上贸易。

“我们发现电子商务和传统的线下贸易是互补的,”“恺豪斯”金晓波说,发展电商后,负责人成立了设计部,设计的能力越来越强,公司把设计的新款一分为二,一部分用于自己的品牌,另一部分供线下的客户选样,那些原来拿着服装版样下单给公司的客户,如今开始直接从公司挑新款服装,客户越来越离不开自己,还掌握了价格话语权,提升了传统贸易的竞争力。


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